Una frase che non dimenticherò mai. Certi principi valgono sempre
di Pier Carlo Lava
Alcuni giorni fa mi sono fermato a riflettere su un periodo ormai lontano della mia attività lavorativa, i cui ricordi sono comunque ancora vividi nella mia memoria.
All’epoca operavo come Capo zona con la responsabilità di otto venditori in alcune province del Piemonte, Torino compresa, per conto della società Exportex di Milano.
L’ufficio distrettuale del Piemonte al quale facevano capo tre Capi zona, fra i quali il sottoscritto, una segretaria e il Capo Distretto Armando Quaglia, era sito a Torino in corso Giulio Cesare, dove periodicamente venivamo convocati per una riunione.
Il Canvass di vendita era di 23 giorni lavorativi e nella riunione che lo precedeva, alla quale partecipavano i tre Capi zona, venivano presentate le condizioni di vendita e le promozioni del periodo.
Ricordo che al termine di ciascuna riunione, Armando Quaglia (il mio primo maestro di vendite e marketing) aveva l’abitudine di chiuderla con la seguente affermazione: “ricordatevi che all’inizio del Canvass c’è tanto tempo ma alla fine molto poco”.
Lo scopo era quello di ricordarci che per raggiungere il target assegnato occorreva realizzarne un 23esimo ogni singolo giorno lavorativo, come dire “mai rimandare a domani quello che devi fare oggi”.
Un espressioni che condividevo e che in seguito feci mia al termine di ogni riunione, prima ai venditori di competenza presso la società in questione e in seguito come Direttore vendite presso altre società ai Capi zona.
Mahatma Gandhi ha detto: Vivi come se dovessi morire domani. Impara sempre come se dovessi vivere sempre.
Nella vita se si sa ascoltare c’è sempre da imparare, oggi come 50 anni…
foto: formazionemotivazione.wordpress.com