In che modo l’attenzione influisce sul processo decisionale

ORME SVELATE

FOCUS OF ATTENTION (Natalie Makeeva)
FOCUS OF ATTENTION (Natalie Makeeva)

Gli scienziati che utilizzano la tecnologia di tracciamento degli occhi hanno scoperto che ciò che guardiamo aiuta a guidare le nostre decisioni di fronte a due scelte visibili, come le opzioni sul cibo. Ma la ricerca trova che non è così facile come dire che semplicemente scegliamo ciò che guardiamo di più. Invece, il nostro sguardo amplifica il nostro desiderio di scelte che ci piacciono già. Non dobbiamo necessariamente scegliere qualcosa solo perché lo guardiamo di più, come hanno suggerito alcuni ricercatori. Se guardiamo a qualcosa di cui ci sentiamo neutrali, la nostra attenzione avrà scarso effetto. Ma se guardiamo a qualcosa che ci piace, la nostra attenzione ci fa ancora più piacere in quel momento. Dì che stai guardando due barrette di cioccolato in un distributore automatico. Ti piacciono entrambi, ma preferisci quello con burro di arachidi leggermente più di quello con solo cioccolato…

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Autore: alessandria today

Ex Dirigente, consulente e ora blogger

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